Эксплуатация торгового персонала

430 Р
Артикул:9785962604817
Издательство:Вершина
Год издания:2008
ISBN:978-5-9626-0481-7
Количество страниц:176
Подписано в печать:18/04/2008
Вес:260 г
Размер:212х141х15 мм

Ткаченко Д., Горбачев М. Эксплуатация торгового персонала. Инструкция для руководителей и HR-менеджеров. - М.: Вершина, 2008.
ISBN 978-5-9626-0481-7

Подписано в печать 18 апреля 2008 года.
В этой книге рассказано, как заставить продажников работать. Она о том, как грамотно эксплуатировать торговый персонал, занимающийся прямыми, активными и иными продажами, работающий в сфере B2B, как извлекать наибольшую выгоду из труда сотрудников, избегая бегства, бунтов и саботажа с их стороны.
Все предложенные методы проверены на практике. Авторы — известные бизнес-тренеры, входят в топ-10 лучших тренеров России в сфере продаж.
Книга обязательна к прочтению для руководителей сбытовых подразделений и HR-менеджеров, будет полезна директорам и собственникам компаний.

Содержание

1. Подбор торгового персонала
2. Адаптация и обучение: как «клонировать» торговый персонал
3. Регламентация работы отдела продаж
4. Оперативное руководство торговым персоналом: как правильно поставить задачу подчиненным
5. Оценка торгового персонала
6. Система оплаты труда торгового персонала
7. Большие продажи