Материальная мотивация продавцов

200 Р
Артикул:9785916571073
Издательство:Манн, Иванов и Фербер
Год издания:2010
ISBN:978-5-91657-107-3
Количество страниц:128
Подписано в печать:05/04/2010
Вес:145 г
Размер:170х111х12 мм

Лукич Радмило. Материальная мотивация продавцов. Принципы, возможности, ограничения – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. – 128 с.
ISBN 978-5-91657-107-3

Материальное стимулирование — великая сила, которую нужно, однако, использовать деликатно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Признанный эксперт в вопросах продаж отвечает на самые важные вопросы.
Книга предназначена руководителям отделов продаж.

Содержание

1. С чего начинать
2. Как менеджер по продажам должен смотреть на контракт по материальной мотивации
3. Контракт по материальной мотивации (КММ)
4. Формальности
5. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
6. Как КММ меняется от года к году
7. Переход от одной смены мотивации на другую