Материальная мотивация продавцов
Тема:
340 Р
| Артикул: | 9785916571073 |
| Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания: | 2010 |
| ISBN: | 978-5-91657-107-3 |
| Количество страниц: | 128 |
| Подписано в печать: | 05/04/2010 |
| Вес: | 145 г |
| Размер: | 170х111х12 мм |
Лукич Радмило. Материальная мотивация продавцов. Принципы, возможности, ограничения – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. – 128 с.
ISBN 978-5-91657-107-3
Материальное стимулирование — великая сила, которую нужно, однако, использовать деликатно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Признанный эксперт в вопросах продаж отвечает на самые важные вопросы.
Книга предназначена руководителям отделов продаж.
Содержание
1. С чего начинать
2. Как менеджер по продажам должен смотреть на контракт по материальной мотивации
3. Контракт по материальной мотивации (КММ)
4. Формальности
5. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
6. Как КММ меняется от года к году
7. Переход от одной смены мотивации на другую
Комментарии
Отправить комментарий